Задать вопрос
Заполните форму, наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
это поле обязательно для заполнения
Ваше имя:*
это поле обязательно для заполнения
Телефон:*
это поле обязательно для заполнения
E-mail:*
это поле обязательно для заполнения
Комментарий:*
это поле обязательно для заполнения
Галочка*
Спасибо! Форма отправлена
413987_3224
Консалтинговая компания
Консалтинговые услуги в сфере государственного и коммерческого заказа
Консалтинговые услуги
Главная/Полезные статьи/Сто рублей не лишние. Зачем поставщику участвовать в небольших закупках

Сто рублей не лишние. Зачем поставщику участвовать в небольших закупках

146

В крупных компаниях тоже выходят из строя принтеры, внезапно заканчиваются скрепки и маркеры, рвутся спецовки у строителей и кладовщиков. Чтобы быстро получить недорогой, но нужный товар или услугу, они проводят закупки малой стоимости. Для небольших поставщиков такие процедуры могут стать трамплином в мир крупных контрактов. Рассказываем, кому и зачем стоит в них участвовать.

Что такое закупки малой стоимости

Бюджетные организации и крупные компании планируют закупки заранее, составляя план-график на год вперед. Но офисное оборудование неожиданно ломается, канцелярия заканчивается — такие потребности нужно закрывать оперативно. Цена вопроса обычно в пределах 100–500 тысяч рублей, потому что речь идет о небольших, часто штучных поставках или партиях недорогих товаров.

В таких случаях заказчик проводит закупку неконкурентным способом и вправе заключить контракт с единственным поставщиком. Например, на ЭТП ГПБ быстрые закупки на небольшую сумму проходят на Торговом портале. Заказчики размещают ценовые запросы и собирают предложения от потенциальных поставщиков, а затем заключают контракт с тем, чьи условия кажутся оптимальным. «С конца прошлого года заметно активизировались и государственные заказчики, малых закупок стало в несколько раз больше», — говорит Юлия Божко, руководитель направления поддержки пользователей Торгового портала ЭТП ГПБ.

Как такие закупки помогают поставщикам

Хотя серьезной прибыли такие контракты не приносят, для бизнеса они все же полезны. Вот как выигрывают поставщики от участия в закупках малой стоимости.

  • Повышают оборачиваемость активов

Если постоянно участвовать в торгах и получать контракты пусть даже на небольшую сумму, товар перестанет залеживаться на складе, а компания получит стабильный денежный поток от продаж. Его можно направить на развитие бизнеса или расширение ассортимента, в том числе закупку интересных новинок.

  • Оттачивают навык участия в закупках

Закупки на Торговом портале не являются конкурентными, но все равно помогают получить представление о закупочных процедурах: научиться работать с документацией, оценивать расходы на закупку, планировать ресурсы на исполнение контракта перед подачей заявки и так далее. Все это пригодится на больших торгах, когда цена ошибки будет исчисляться миллионами рублей.

  • Формируют фундамент для долгосрочного сотрудничества с заказчиками

Хорошая стратегия — сразу определить пул заказчиков, в чьих закупках поставщик хочет участвовать, подписаться на уведомления об их процедурах на Торговом портале и регулярно откликаться на ценовые запросы. Так после нескольких небольших контрактов можно получить приглашение на более серьезные торги.

  • Дают опыт исполнения аналогичных контрактов

Он пригодится для участия в конкурентных процедурах: заказчики указывают в требованиях к поставщикам опыт исполнения контрактов на поставку аналогичных товаров, выполнение работ или оказание услуг. Исполненный договор, пусть и на небольшую сумму, может стать той самой строчкой в портфолио, которая послужит пропуском в мир больших закупок.

«Закупки малой стоимости — больше, чем просто возможность продать товар. В них есть потенциал для создания серьезной деловой репутации и роста бизнеса. Особенно для малых и средних предприятий — дилеров и дистрибьюторов, локальных поставщиков. Контракт с заказчиком, который входит в региональный топ, может стать для них ключом к целому сегменту местного рынка». Юлия Божко, руководитель направления поддержки пользователей Торгового портала ЭТП ГПБ

На что обратить внимание при ответе на запрос

На Торговом портале ЭТП ГПБ более тысячи активных заказчиков публикуют до 6000 ценовых запросов каждый месяц. Но бездумно откликаться на все не стоит, важно внимательно оценить условия.

  • Сроки исполнения контракта

Поставка может быть нужна заказчику срочно. Если нужного объема товара или свободных специалистов для выполнения работ прямо сейчас у поставщика нет, лучше отказаться от участия — без риска сорвать контракт, подвести заказчика и испортить свою репутацию.

  • Условия оплаты

Есть заказчики, которые платят 100% авансом. Это удобно для небольшого бизнеса, который не может себе позволить кассовый разрыв. Другие компании предполагают, что поставщик обеспечит исполнение контракта из своих средств, и рассчитываются только по факту поставки. Стоит сразу учесть, потянет ли компания такую нагрузку.

  • Место поставки

Заказчик может оказаться в противоположной части страны, тогда логистика будет слишком сложной. Даже если получится уложиться в сроки, сделка может оказаться нерентабельной.

ИСТОЧНИК:

https://dzen.ru/a/ZBMuzoYEZlX7jr6a
Свяжитесь с нами
Позвоните, напишите на электронную почту или приезжайте в офис - мы всегда готовы к общению с вами
Адрес
625007, Тюменская область, г.Тюмень, ул.Республики, д.143, офис 602/1
(Бизнес центр "Аврора").
Показать на карте
График работы:
Пн - Пт: с 09:00 до 18:00
Сб - Вс: выходной
Напишите нам
Заполните форму, наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
это поле обязательно для заполнения
Ваше имя:*
это поле обязательно для заполнения
Телефон:*
это поле обязательно для заполнения
E-mail:*
это поле обязательно для заполнения
Комментарий:*
это поле обязательно для заполнения
Галочка*
Спасибо! Форма отправлена
  • Меню
  • Напишите нам
Напишите нам
Заполните форму, наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
это поле обязательно для заполнения
Ваше имя:*
это поле обязательно для заполнения
Телефон:*
это поле обязательно для заполнения
E-mail:*
это поле обязательно для заполнения
Комментарий:*
это поле обязательно для заполнения
Галочка*
Спасибо! Форма отправлена
Заявка на консультацию
Заполните форму, наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
Скрытое поле:
это поле обязательно для заполнения
Ваше имя:*
это поле обязательно для заполнения
Телефон:*
это поле обязательно для заполнения
Вид услуги:*
это поле обязательно для заполнения
E-mail:*
это поле обязательно для заполнения
Комментарий:*
это поле обязательно для заполнения
Галочка*
Спасибо! Форма отправлена